Domine a arte da prospecção e enriquecerá Domine a arte da prospecção e enriquecerá A prospecção é uma arte que nem todos dominam. Há três fatores básicos para otimizar a sua perfomance: aumento do número de atendimento, aumento da taxa de conversão e aumentar as duas hipóteses.
[16/1/2009]
Domine a arte da prospecção e enriquecerá A prospecção é uma arte que nem todos dominam. Há três fatores básicos para otimizar a sua perfomance: aumento do número de atendimento, aumento da taxa de conversão e aumentar as duas hipóteses. Este fatores guardam entre si uma proporção direta, onde um pequeno aumento, tanto no número de atendimentos/dia, quanto na taxa de conversão (n° de clientes atendidos/n° de vendas ), refletem num impacto significativo na receita de vendas.
Este raciocínio parece obvio, mas a questão é, como conseguir isso no dia a dia da área comercial de uma empresa? Ou ainda, como nós, profissionais de vendas podemos prospectar na nossa rotina do dia a dia ? (Leia mais o artigo do autor : Evaldo Costa, no link : http://www.aceb.org.br/boletim/boletim31/noticia3.asp)
